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甄超:海陸通移動電源用誠信和創新贏得市場

發布時間:2015-05-27 來源:南方日報 編輯:海浪 新聞投稿

移動電源企業中從手機電池和充電器轉型,最有代表性的是海陸通,萬能充電器無人不曉,80后基本都有用過,可是不一定知道是誰發明的超級神器吧,就是海陸通。隨著移動電源的誕生和普及,海陸通移動電源同樣以高性價比深受用戶喜愛。今天我們一起聽海陸通常務副總甄超為大家分享: 海陸通移動電源用商業誠信與不斷創新贏得市場。

移動電源企業中有批是從手機電池和充電器轉型過來的,其中最有代表性的就是海陸通,萬能充電器無人不曉,80后基本都有用過,可是不一定知道是誰發明的超級神器吧,就是海陸通。隨著移動電源的誕生和普及,海陸通移動電源同樣以高性價比深受用戶喜愛。今天我們一起聽海陸通常務副總甄超為大家分享: 海陸通移動電源用商業誠信與不斷創新贏得市場。

海陸通移動電源甄超

海陸通常務副總甄超

近年來,隨著智能手機等產品走入千家萬戶,如何給產品電池續航成為一個新問題。但這也給各類手機周邊設備,特別是移動電源設備企業帶來了巨大的發展空間。作為世界工廠的東莞,以自身強大的制造業優勢和產業鏈配套優勢,吸引了不少電源制造類企業在這里扎根發展。其中,專業制造智能電源、數碼配件的東莞市海陸通實業有限公司,就是其中的佼佼者。

近年來,擁有數千名員工的海陸通公司全面搬入東莞黃江鎮后,加快生產自動化流程,并不斷開拓國內外市場,產品除了國內市場外,還遠銷海外200多個國家和地區。東莞市海陸通實業有限公司營銷總監、常務副總甄超說,十幾年來,在激烈的市場競爭中,公司正是依靠商業誠信,以及不斷創新帶來的競爭優勢,才能從小到大迅猛發展,并躋身為一家集研發、制造、銷售于一體的大型數碼配件制造企業。

以商業誠信打開市場大門

在東莞黃江鎮長龍村的海陸通公司總部,甄超的辦公室擺放著不少公司生產的電子設備:包括移動電源、多功能usb插座等。“我喜歡體驗公司出產的各種產品,從切身使用中,找出它是否還有待改進的地方。”

勤奮與思考的秉性很早就伴隨著甄超。2002年,從五邑大學計算機專業畢業后,出于對深圳、珠海等經濟特區的向往,他選擇進入位于深圳的海陸通公司,從事產品包裝設計等工作。

當時的海陸通公司正處于起步階段,工作環境和條件遠比不上現在。甄超印象特別深刻的是,當時全公司有100多名員工,但只有三臺計算機,公司老板一臺、倉庫一臺、市場業務部門一臺。

甄超沒有考慮那么多,憑著自己的學識和商業眼光,他看好通信及數碼配件企業的發展前景,堅持埋頭苦干。當時,市場上主流的手機,都是以拆換電板充電為主。但電板形形色色,也讓充電器千差萬別。針對這一情況,海陸通公司推出了技術獨創的萬能充設備,一個充電器就可充若干種電板,產品一推出,便風火了整個市場,高峰時期曾每月銷出800萬個。

由于在工作中表現出色,甄超開始轉向市場銷售部門,與很多人不同,他一直認為,做銷售是先做人,再做業務。如果沒有客戶的認可,你的產品對方可能連看也不會看。

在平常與客戶電話溝通的過程中,北京一位“神秘”的客戶對甄超印象很好,一個偶然的機會,約他到北京聊聊產品,那是甄超第一次出遠差到了北京,見面深入了解后,甄超驚訝地發現,這位“神秘”的客戶,竟在公司主要競爭對手的大客戶。盡管當時雙方沒有展開合作,但這位客戶,出于對甄超的信任,介紹了很多 “朋友圈”中的同行給甄超認識,其中大部分人,成為了甄超的重要客戶。

“這么多年來,無論工作中接觸的客戶,是否能帶來合作,都沒關系,大家都可以是朋友,商業誠信是最基本的待客之道。”甄超說。

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